スバル インプレッサ購入記!インプレッサ値引きレポート-ありやすさん

 

インプレッサスポーツ

 

契約日
2012年9月
ネーム 年齢 性別
ありやす/20代前半/男性
商談地
新潟県
購入グレード
インプレッサスポーツ 1.6i-L 4WD
メーカー
オプション
フルオートエアコン
HIDロービームランプ
UVカット機能付濃色ガラス
ディーラー
オプション
他装備付属品
ベースキット
ETC
SDナビ
オプション総額
289,000円
車庫証明
カット
納車費用
カット
車両本体価格
からの値引き額
152,514円 インプレッサスポーツ 値引き額
オプションからの値引き額
142,547円
無料サービス品名と総額

--

値引き合計額
295,061円
購入総額
(下取り分含まず)
2,123,150円
下取り車
--
下取り車の価格
--
下取り車の売却先
--
値引き交渉レポート!

■競合車

  ○トヨタ カローラフィールダー 1500G 4WD
  ○マツダ アクセラ       15S  FF (2番手)
  ○スバル インプレッサスポーツ 1.6i-L AWD(本命)


■交渉一回目
 
  ○カローラフィールダー
  ・車両本体値引き △60,000
  ・OP値引き    △16,000
→フルモデルチェンジから時間が経っていないためか、値引き渋め。

  ○アクセラ
  ・車両本体値引き △173,000
  ・OP値引き    △160,000
→初回の値引額としては、かなり頑張ってくれている感じ。
   担当の方のひたむきさが伝わってきました。

  ○インプレッサスポーツ
  ・車両本体値引き △60,000
  ・OP値引き    △50,000
→インプレッサの値引きは渋いと友人から聞いていたので、
   初回はこんなもんかなという感想。


■交渉二回目
 
  ○カローラフィールダー
  ・車両本体値引き △33,150
  ・OP値引き    △262,475
→当初入れていなかったナビを含めて見積もりをもらう。
   ナビキャンペーン中でOP値引がかなり増になり、
   バランスをとるとのことで本体値引きが減。。。

  ○アクセラ
  ・車両本体値引き △161,000
  ・OP値引き    △120,000
→当初入れていなかったナビを含めて再度見積もりを頂く。
   こちらはなぜか、本体、OP共に値引き総額が減。。。。
   担当さん頑張ってください~(- -;)

  ○インプレッサスポーツ
  ・車両本体値引き △145,000
  ・OP値引き    △123,000
→当初入れていなかったナビを含めて再度見積もりを頂く。
   競合車(特にアクセラ)の値引きの雰囲気を伝えると、
   思い切った値引額を提示してもらえました。


■交渉三回目(最終交渉)
 
  ○カローラフィールダー
  ・車両本体値引き △42,000
  ・OP値引き    △270,000
→決算フェア会場で交渉を行ったが、やはり本体値引きはそれほど伸びない。。。
   交渉翌日に、telで「さらに2万までは頑張れる」とお話を頂きましたが、
   それでも希望の条件には至らず。
  
  ○アクセラ
  ・車両本体値引き △171,000
  ・OP値引き    △134,000
→担当さんが上司に相談に行き、この金額まで値引きして頂きました。
   担当さんの気持ちが伝わってきて、本命のインプレッサとの間で
   心が揺れてしまいましたが。。。
  
  ○インプレッサスポーツ
  ・車両本体値引き △152,514
  ・OP値引き    △142,547
→担当さんが大変に頑張ってくださり、また、この人から買いたい
   と思わせてくれる方でした。
   希望条件まで若干の開きがありましたが、担当の方との
   今後の付き合いも考え、ハンコを押しました。
   (結局は、本命のインプレッサに落ち着きました。)


■まとめ
 
  今回は初めての新車購入で、失敗をとおしていろいろと勉強になりました。
 
  購入時のオプション(ナビ等)を決定せずに交渉に臨んでしまい、二回目の交渉で値引き総額が減になってしまったり。

 

  やはり、交渉は時間をかけて担当との信頼関係を作り、相手から買ってほしいと思わせるのが基本ですね。

一方で、時間がない中では、購入予定のグレード、オプション等を決定して、無駄なく交渉を行う事が大切と思います。

  それでも、今回は納得できるいい買い物ができたと思います。
交渉が癖になってしまって、次回の車購入が今から楽しみですw


 

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